Negociando Racionalmente, Max H. Bazerman, Margaret A. Neale
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- ISBN: 9788522419913
Negociando Racionalmente, Max H. Bazerman, Margaret A. Neale
SINOPSE
Este livro mostra o que é negociar racionalmente e por que essa habilidade é necessária. Fornece ainda exemplos que permitem avaliar os processos de negociação durante negociações diretas. Estuda fatores como perícia, emo- ção, honestidade, negociadores múltiplos, negociação através de terceiros, participação em concorrências e negociação através de ação.Sumário: Estruturando Negociações, Disponibilidade de Informações, A Praga do Vencedor, Excesso de Confiança e o Comportamento do Negociador, Negociar através da Ação.Os AUTORES são professores da J. L. Kellogg Graduate School of Management da Northwestern University (EUA).
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